健康零食品牌「LANDBASE」獲千萬元天使輪融資，多品牌策略想成為中國瑪氏

發(fā)布時(shí)間：2019年05月14日 08:01:07  來源：36氪

“健康”無疑是當(dāng)代消費(fèi)者最關(guān)注的話題之一。伴隨“健康”成長起來的公司，更是數(shù)不勝數(shù)。健身領(lǐng)域有超級(jí)猩猩、樂刻、Shape；內(nèi)容媒體起家的丁香醫(yī)生粉絲已經(jīng)突破千萬；食品領(lǐng)域的公司更多，有元?dú)馍帧芳儭⒁矮F生活等等。
尤其是食品飲料領(lǐng)域，我們認(rèn)為大健康趨勢(shì)之下有非常多可以挖掘的方向。36氪“食品飲料創(chuàng)新”專題將聚焦食品飲料的消費(fèi)，以早期項(xiàng)目、案例分析、行業(yè)風(fēng)向觀察的形式為讀者帶去更多可探討的內(nèi)容。
這是本專題的第二篇，今天要介紹的零食品牌 LANDBASE，希望在現(xiàn)有的零食市場(chǎng)基礎(chǔ)上做健康升級(jí)，多品牌策略類似中國的“瑪氏”。
36氪獲悉，健康零食品牌「LANDBASE」獲千萬元天使輪融資，投資方為青山資本和逐鹿資本。
大健康的趨勢(shì)之下，和健康相關(guān)的消費(fèi)升級(jí)已涉及衣食住行各個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)然最直接有效的就是“管住嘴”。不吃零食很難，于是人們對(duì)零食的需求也開始轉(zhuǎn)向低糖、低熱量、低碳水、無添加等。
LANDBASE也是在這樣的大趨勢(shì)之下誕生的新消費(fèi)品牌。它的前身是一家代理進(jìn)口創(chuàng)新類綠色休閑食品的渠道型公司，因此渠道端有多年的資源積累。線下包括精品超市、社區(qū)便利店、傳統(tǒng)商超、連鎖咖啡等；線上包括天貓京東等電商平臺(tái)、垂直電商，以及社區(qū)電商。
做品牌代理的過程中，創(chuàng)始人 Lincy 和 Ethan 發(fā)現(xiàn)中國健康零食的空白，于是從2018年開始，開起了自有品牌之路，孵化了四個(gè)獨(dú)立的子品牌：包括低糖定位的“每日黑巧”，高蛋白魚皮零食“魚千金”、兒童零食系列“森林小友”，還有烘焙類產(chǎn)品“譜樂之花”（主打禮品市場(chǎng)）。今年的產(chǎn)品重心將以“每日黑巧”為主，希望消費(fèi)者能“縱享低糖”。


聯(lián)合創(chuàng)始人Ethan表示，之所以選擇黑巧，有幾方面的考慮：1.首先黑巧是是非常健康的食材，可可抗氧化能力遠(yuǎn)高于藍(lán)莓，無論是日常作為零食、還是作為功能性的產(chǎn)品補(bǔ)充能力，都很合適；2. 國際前十的休閑食品公司（除飲料業(yè)務(wù)），巧克力、糖果品牌占了很大的比重，反映出巧克力受歡迎的普遍性；3.快消品的渠道重要性無需多說，而巧克力這種食材具備很強(qiáng)的穩(wěn)定性，無需添加劑就能長效保存。
解決了選品，最難的地方在于口味。沒有任何添加的高濃度黑巧，實(shí)際上是非?？嗟?。消費(fèi)者要“健康”，但首先也要過好吃這一關(guān)。研發(fā)方面，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持無糖，最后選取巧克力大國瑞士的一家工廠，采用有輕微甜度的菊粉來平衡口感，同時(shí)因?yàn)榫辗凼歉呱攀忱w維，還能增加飽腹感，促進(jìn)腸道健康。
新品的研發(fā)思路上，LANDBASE的策略是在成熟的品類上面做健康創(chuàng)新。接下來會(huì)深挖黑巧克力這個(gè)品類，研發(fā)各個(gè)不同場(chǎng)景下的黑巧零食，比如黑巧馬卡龍、黑巧能量棒、黑巧蛋白球等；團(tuán)隊(duì)會(huì)借鑒了日本巧克力零食的研發(fā)思路，做功能性補(bǔ)充，比如在每日黑巧中添加“藜麥”，或是添加“脆香米”增加咀嚼口感。


包裝上團(tuán)隊(duì)沒有用常見的一整塊的錫箔紙包裝，而是做了更便攜日常的小包裝，有5片/盒和10片/盒。在線下，團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)推5片/盒的超市版，每片5.5克，零售價(jià)在10元左右；而德芙的相似產(chǎn)品奇思妙感售價(jià)在16元左右。
今年“每日黑巧”會(huì)進(jìn)入精品商超、便利店系統(tǒng)、Costa Coffee等線下渠道，上海浦東機(jī)場(chǎng)的店中店即將開業(yè)；團(tuán)隊(duì)還為健身人群研發(fā)了一款運(yùn)動(dòng)前后迅速補(bǔ)充能量的零食，今年或?qū)⑦M(jìn)入一兆韋德等連鎖健身房。線上電商如天貓、京東，5月下旬產(chǎn)品上線。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人Lincy畢業(yè)于倫敦大學(xué)學(xué)院，曾任職于匯豐銀行，在公司做渠道代理期間負(fù)責(zé)國外品牌中國總代理的談判、有媒體推廣和各國政府機(jī)關(guān)的商務(wù)資源；聯(lián)合創(chuàng)始人Ethan 畢業(yè)于倫敦大學(xué)皇家霍洛威學(xué)院，曾任職于Good-hope Capital以及誠鼎投資，累積調(diào)研300+品牌，并引進(jìn)累積50個(gè)品牌進(jìn)?入中國，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的調(diào)研、選品、研發(fā)、設(shè)計(jì)；另一位合伙人Susan從事食品飲料產(chǎn)品開發(fā)工作28年，曾擔(dān)任COSTA咖啡中國地區(qū)產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人、illy Coffee 亞太地區(qū)產(chǎn)品開發(fā)顧問和GODIVA大中華區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新統(tǒng)籌。