成功牽手法網(wǎng)，OPPO借力體育營(yíng)銷(xiāo)打造全球品牌發(fā)布時(shí)間：2019-05-18 21:14 來(lái)源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
OPPO很早就開(kāi)始實(shí)施全球體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，近年來(lái)也不斷推進(jìn)其品牌全球化、運(yùn)營(yíng)本地化的“Glocal”全球化策略。可以說(shuō)，此次與法網(wǎng)的合作是其深化營(yíng)銷(xiāo)理念，與全球用戶(hù)建立連接，并驅(qū)動(dòng)其全球化品牌建設(shè)的又一重要探索。
文/陳 新進(jìn) 編輯/吳 小川
一直以來(lái)，網(wǎng)球四大滿(mǎn)貫賽事都備受全世界球迷的關(guān)注。不僅在這里你可以欣賞到費(fèi)德勒、納達(dá)爾、德約科維奇、小威廉姆斯等眾多頂尖球員的較量，大滿(mǎn)貫賽事悠久的歷史，深厚的網(wǎng)球文化以及商業(yè)影響力更是輻射全球。
近日，法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽官方正式對(duì)外宣布：OPPO正式成為法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽全球合作伙伴。值得一提的是，這也是法網(wǎng)歷史上第一次迎來(lái)中國(guó)品牌。騰訊體育在其中擔(dān)任體育經(jīng)紀(jì)的角色，全程協(xié)助并發(fā)揮了重要作用。
促成雙方此次合作的騰訊體育副總經(jīng)理丁明銳表示，法網(wǎng)作為唯一一個(gè)在紅土球場(chǎng)進(jìn)行的網(wǎng)球大滿(mǎn)貫賽事，標(biāo)志著紅土賽事中的最高榮譽(yù)。OPPO借助法網(wǎng)賽事，在傳播品牌調(diào)性的同時(shí)，也向外界傳達(dá)了品牌追求極致科技與美學(xué)的精神內(nèi)涵。
事實(shí)上，OPPO很早就開(kāi)始實(shí)施全球體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，近年來(lái)也不斷推進(jìn)其品牌全球化、運(yùn)營(yíng)本地化的“Glocal”全球化策略。
可以說(shuō)，此次與法網(wǎng)的合作是其深化營(yíng)銷(xiāo)理念，與全球用戶(hù)建立連接，并驅(qū)動(dòng)其全球化品牌建設(shè)的又一重要探索。
OPPO為何選擇網(wǎng)球？
網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，不僅在全球擁有深厚的文化沉淀和粉絲基礎(chǔ)，并且由于其賽事的高度職業(yè)化和完善的商業(yè)開(kāi)發(fā)體系，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)也被視作為“精英運(yùn)動(dòng)”。
法網(wǎng)作為四大滿(mǎn)貫公開(kāi)賽中最為古老的網(wǎng)球賽事，至今已有百年歷史，代表著紅土賽場(chǎng)的最高榮譽(yù)。
近年來(lái)，法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的獎(jiǎng)金也在持續(xù)增加，2019年法網(wǎng)公開(kāi)賽總獎(jiǎng)金更是高達(dá)3.2億人民幣。正因?yàn)榉ňW(wǎng)的全球影響力，也吸引著勞力士、阿聯(lián)酋航空等眾多國(guó)際一線品牌。
OPPO副總裁、中國(guó)大陸事業(yè)部總裁沈義人與法國(guó)網(wǎng)協(xié)主席Bernard Giudicelli出席OPPO法網(wǎng)合作簽約儀式
2011年，中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜在法網(wǎng)奪得女單冠軍，成為歷史上首位獲得大滿(mǎn)貫賽事冠軍的亞洲選手。2014年，中國(guó)球員彭帥和謝淑薇也在法網(wǎng)奪得女雙冠軍。中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的優(yōu)異表現(xiàn)也讓越來(lái)越多的中國(guó)觀眾開(kāi)始關(guān)注法網(wǎng)這一高水平賽事。
在談到為何選擇法網(wǎng)時(shí)，OPPO副總裁沈義人表示：“OPPO今年正式開(kāi)啟新十年?duì)I銷(xiāo)升級(jí)的一系列計(jì)劃。選擇網(wǎng)球，一方面是我們非常看重藝術(shù)與科技的結(jié)合，而網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)正是優(yōu)雅與熱情的代表之一，兼具文化性和觀賞性，豐富了我們打造全球化品牌的內(nèi)涵。另一方面體育營(yíng)銷(xiāo)是OPPO落地”Glocal“全球化策略的重要探索之一，與體育頂尖賽事的合作，可以幫助我們?cè)谌蛲貙捄陀脩?hù)溝通的邊界。”
值得注意的是，今年是OPPO新十年的開(kāi)端，在品牌營(yíng)銷(xiāo)視野上將更加全球化。OPPO將全球視為一個(gè)市場(chǎng)，持續(xù)對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行探索和拓展，國(guó)際頂尖體育賽事作為“無(wú)國(guó)界語(yǔ)言”成為OPPO品牌走向世界的重要載體。
攜手世界性的頂尖賽事IP能夠更好地幫助OPPO在全球范圍內(nèi)樹(shù)立更統(tǒng)一、更深入的品牌認(rèn)知與行業(yè)影響力。
最近幾年，OPPO加快了布局海外市場(chǎng)的速度，根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)顯示，公司業(yè)務(wù)現(xiàn)已遍及全球40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，并在全球范圍建立了六大研究所和四大研發(fā)中心，擁有超過(guò)40,000名員工。
此次選擇與法網(wǎng)的合作，同時(shí)也是其進(jìn)一步夯實(shí)海外市場(chǎng)影響力的重要舉措。
更為重要的是，法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的行業(yè)根基與關(guān)注度，可以讓OPPO快速地滲透并融入全球體育用戶(hù)圈層，觸達(dá)到更多網(wǎng)球用戶(hù)，向行業(yè)和用戶(hù)展現(xiàn)品牌內(nèi)涵與科技實(shí)力，同時(shí)助力海外市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通，這也是其選擇國(guó)際體育IP營(yíng)銷(xiāo)的重要意義。
“OPPO將成為法網(wǎng)最棒的全球合作伙伴之一”
OPPO此次成為法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽全球合作伙伴，是中國(guó)品牌第一次在這項(xiàng)已有百年歷史的網(wǎng)球賽事中亮相，也是智能手機(jī)品牌首次與法網(wǎng)開(kāi)啟全方位的合作。
國(guó)外頂尖體育IP的品牌合作，一直有著嚴(yán)苛的選擇條件，也會(huì)更加看重雙方的品牌理念，用戶(hù)人群等因素是否契合。
縱觀法網(wǎng)網(wǎng)球公開(kāi)賽合作的企業(yè)有ROLEX、阿聯(lián)酋航空等海外品牌，中國(guó)品牌還從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在法網(wǎng)的賽場(chǎng)上。為何此次法網(wǎng)選擇了OPPO？對(duì)于雙方的合作，法國(guó)網(wǎng)協(xié)主席Bernard Giudicelli給予了積極評(píng)價(jià)：“OPPO將成為法網(wǎng)最棒的全球合作伙伴之一。他們是領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌，在中國(guó)及亞洲有著明顯的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)。我們希望OPPO在年輕用戶(hù)人群中的優(yōu)勢(shì)能為法網(wǎng)賦能，向中國(guó)及亞洲觀眾更好地展示法網(wǎng)的魅力，讓更多年輕人能有機(jī)會(huì)感受紅土地的熱情。”
沈義人認(rèn)為攜手法網(wǎng)這樣的全球合作伙伴，可以探索品牌更加豐富的營(yíng)銷(xiāo)版圖。“我們將通過(guò)法網(wǎng)把OPPO對(duì)美的追求展示給法網(wǎng)的觀眾，希望此次合作可以推動(dòng)世界網(wǎng)球賽事在中國(guó)的進(jìn)一步普及。”
法網(wǎng)的選擇背后，也體現(xiàn)了其對(duì)OPPO企業(yè)理念和產(chǎn)品實(shí)力的認(rèn)可。
從OPPO的文化看，企業(yè)一直傳遞著“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品，需要做到極致，以用戶(hù)為導(dǎo)向、結(jié)果為導(dǎo)向”這樣的理念，OPPO一直推行的產(chǎn)品策略可以說(shuō)簡(jiǎn)單直接，主打年輕用戶(hù)群體。向下可以延伸到學(xué)生，比如高中生、大學(xué)生，往上可以延伸到白領(lǐng)及高勢(shì)能人群。
法網(wǎng)簽約儀式OPPO產(chǎn)品展示區(qū)
得益于自身產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的高效執(zhí)行，OPPO收獲了一大批年輕用戶(hù)群體的關(guān)注，也在中國(guó)市場(chǎng)乃至亞洲市場(chǎng)建立了自身的品牌影響力。而觸及更多年輕用戶(hù)，積極拓展中國(guó)市場(chǎng)，也正是法網(wǎng)在新時(shí)期的重要市場(chǎng)拓展方向。
雙方也就合作提出了明確的計(jì)劃，未來(lái)三年將在內(nèi)容共創(chuàng)、青年人才激勵(lì)、品牌展示等多領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。
例如，冠名在中國(guó)、印度、巴西舉辦的OPPO法網(wǎng)青少年外卡資格賽及決賽，為青年運(yùn)動(dòng)員設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，聯(lián)手中國(guó)頂尖高校推廣網(wǎng)球賽事；
除此之外，OPPO還將亮相法網(wǎng)核心球場(chǎng)，獲得頂級(jí)品牌展示資源，與全球190個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者溝通。這些都預(yù)示著OPPO與網(wǎng)球頂尖IP的合作將全方位地深入展開(kāi)。
如何解讀OPPO的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
現(xiàn)階段，越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，而國(guó)際體育IP的品牌價(jià)值和影響力覆蓋全球，可以說(shuō)，與國(guó)際體育IP合作是中國(guó)品牌海外市場(chǎng)擴(kuò)展的最佳選擇。
世界杯、NBA、四大滿(mǎn)貫、奧運(yùn)會(huì)等等，一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)體育IP更是讓各大品牌看到了體育營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)影響力。
如今OPPO積極布局網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，除了此次官宣的法網(wǎng)以外，OPPO還成為了巴黎大師賽高級(jí)合作伙伴。不久前，OPPO也與溫網(wǎng)達(dá)成5年合作，成為其唯一的亞洲全球合作伙伴。這些合作不斷豐富了OPPO體育營(yíng)銷(xiāo)的版圖。
在與這些頂尖體育IP的合作中，OPPO也逐漸探索并形成了自身獨(dú)有的體育營(yíng)銷(xiāo)邏輯：首先選擇與其品牌調(diào)性相符的體育賽事進(jìn)行長(zhǎng)期而深入的合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做深做透用戶(hù)圈層之后，再橫向拓展體育類(lèi)目至體育營(yíng)銷(xiāo)的全產(chǎn)業(yè)鏈。
沈義人談到OPPO的體育營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)說(shuō)，“體育賽事是無(wú)國(guó)界的，世界杯、奧運(yùn)會(huì)、法網(wǎng)等這些賽事，全球用戶(hù)都會(huì)關(guān)注。OPPO與國(guó)際頂尖俱樂(lè)部和賽事合作，可以很好地幫助我們跟新一代消費(fèi)者拓寬聯(lián)系，我覺(jué)得這是體育營(yíng)銷(xiāo)之所以能助力全球化品牌建設(shè)的原因所在。”
依托體育作為載體，不僅可以突破各國(guó)文化差異，與全球受眾溝通，而且頂級(jí)賽事在地理區(qū)域，賽事周期也具有優(yōu)勢(shì)。
一方面，不少頂級(jí)賽事已經(jīng)形成很強(qiáng)的文化認(rèn)同感，品牌搭載其IP，有助于文化滲透，更快地被當(dāng)?shù)孛癖娝邮堋Ａ硪环矫妫敿?jí)體育賽事悠久的歷史文化積淀也有助于品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè)。
騰訊廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理張菁、OPPO副總裁、中國(guó)大陸事業(yè)部總裁沈義人、法國(guó)網(wǎng)協(xié)主席Bernard Giudicelli、騰訊體育副總經(jīng)理丁明銳與騰訊體育創(chuàng)新業(yè)務(wù)總監(jiān)田湘苗（從左至右）合影
