成功牽手法網(wǎng)，OPPO借力體育營銷打造全球品牌
發(fā)布時間：2019-05-18  21:14   來源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

OPPO很早就開始實施全球體育營銷戰(zhàn)略，近年來也不斷推進(jìn)其品牌全球化、運營本地化的“Glocal”全球化策略。可以說，此次與法網(wǎng)的合作是其深化營銷理念，與全球用戶建立連接，并驅(qū)動其全球化品牌建設(shè)的又一重要探索。
文/陳 新進(jìn) 編輯/吳 小川 
一直以來，網(wǎng)球四大滿貫賽事都備受全世界球迷的關(guān)注。不僅在這里你可以欣賞到費德勒、納達(dá)爾、德約科維奇、小威廉姆斯等眾多頂尖球員的較量，大滿貫賽事悠久的歷史，深厚的網(wǎng)球文化以及商業(yè)影響力更是輻射全球。
近日，法國網(wǎng)球公開賽官方正式對外宣布：OPPO正式成為法國網(wǎng)球公開賽全球合作伙伴。值得一提的是，這也是法網(wǎng)歷史上第一次迎來中國品牌。騰訊體育在其中擔(dān)任體育經(jīng)紀(jì)的角色，全程協(xié)助并發(fā)揮了重要作用。
促成雙方此次合作的騰訊體育副總經(jīng)理丁明銳表示，法網(wǎng)作為唯一一個在紅土球場進(jìn)行的網(wǎng)球大滿貫賽事，標(biāo)志著紅土賽事中的最高榮譽。OPPO借助法網(wǎng)賽事，在傳播品牌調(diào)性的同時，也向外界傳達(dá)了品牌追求極致科技與美學(xué)的精神內(nèi)涵。
事實上，OPPO很早就開始實施全球體育營銷戰(zhàn)略，近年來也不斷推進(jìn)其品牌全球化、運營本地化的“Glocal”全球化策略。
可以說，此次與法網(wǎng)的合作是其深化營銷理念，與全球用戶建立連接，并驅(qū)動其全球化品牌建設(shè)的又一重要探索。
OPPO為何選擇網(wǎng)球？
網(wǎng)球運動，不僅在全球擁有深厚的文化沉淀和粉絲基礎(chǔ)，并且由于其賽事的高度職業(yè)化和完善的商業(yè)開發(fā)體系，網(wǎng)球運動也被視作為“精英運動”。
法網(wǎng)作為四大滿貫公開賽中最為古老的網(wǎng)球賽事，至今已有百年歷史，代表著紅土賽場的最高榮譽。
近年來，法國網(wǎng)球公開賽的獎金也在持續(xù)增加，2019年法網(wǎng)公開賽總獎金更是高達(dá)3.2億人民幣。正因為法網(wǎng)的全球影響力，也吸引著勞力士、阿聯(lián)酋航空等眾多國際一線品牌。

OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人與法國網(wǎng)協(xié)主席Bernard Giudicelli出席OPPO法網(wǎng)合作簽約儀式
2011年，中國網(wǎng)球運動員李娜在法網(wǎng)奪得女單冠軍，成為歷史上首位獲得大滿貫賽事冠軍的亞洲選手。2014年，中國球員彭帥和謝淑薇也在法網(wǎng)奪得女雙冠軍。中國網(wǎng)球運動員的優(yōu)異表現(xiàn)也讓越來越多的中國觀眾開始關(guān)注法網(wǎng)這一高水平賽事。
在談到為何選擇法網(wǎng)時，OPPO副總裁沈義人表示：“OPPO今年正式開啟新十年營銷升級的一系列計劃。選擇網(wǎng)球，一方面是我們非?？粗厮囆g(shù)與科技的結(jié)合，而網(wǎng)球運動正是優(yōu)雅與熱情的代表之一，兼具文化性和觀賞性，豐富了我們打造全球化品牌的內(nèi)涵。另一方面體育營銷是OPPO落地”Glocal“全球化策略的重要探索之一，與體育頂尖賽事的合作，可以幫助我們在全球拓寬和用戶溝通的邊界?！?br />值得注意的是，今年是OPPO新十年的開端，在品牌營銷視野上將更加全球化。OPPO將全球視為一個市場，持續(xù)對全球市場進(jìn)行探索和拓展，國際頂尖體育賽事作為“無國界語言”成為OPPO品牌走向世界的重要載體。
攜手世界性的頂尖賽事IP能夠更好地幫助OPPO在全球范圍內(nèi)樹立更統(tǒng)一、更深入的品牌認(rèn)知與行業(yè)影響力。

最近幾年，OPPO加快了布局海外市場的速度，根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)顯示，公司業(yè)務(wù)現(xiàn)已遍及全球40多個國家與地區(qū)，并在全球范圍建立了六大研究所和四大研發(fā)中心，擁有超過40,000名員工。
此次選擇與法網(wǎng)的合作，同時也是其進(jìn)一步夯實海外市場影響力的重要舉措。
更為重要的是，法國網(wǎng)球公開賽的行業(yè)根基與關(guān)注度，可以讓OPPO快速地滲透并融入全球體育用戶圈層，觸達(dá)到更多網(wǎng)球用戶，向行業(yè)和用戶展現(xiàn)品牌內(nèi)涵與科技實力，同時助力海外市場的消費者溝通，這也是其選擇國際體育IP營銷的重要意義。
“OPPO將成為法網(wǎng)最棒的全球合作伙伴之一”
OPPO此次成為法國網(wǎng)球公開賽全球合作伙伴，是中國品牌第一次在這項已有百年歷史的網(wǎng)球賽事中亮相，也是智能手機品牌首次與法網(wǎng)開啟全方位的合作。
國外頂尖體育IP的品牌合作，一直有著嚴(yán)苛的選擇條件，也會更加看重雙方的品牌理念，用戶人群等因素是否契合。
縱觀法網(wǎng)網(wǎng)球公開賽合作的企業(yè)有ROLEX、阿聯(lián)酋航空等海外品牌，中國品牌還從來沒有出現(xiàn)在法網(wǎng)的賽場上。為何此次法網(wǎng)選擇了OPPO？對于雙方的合作，法國網(wǎng)協(xié)主席Bernard Giudicelli給予了積極評價：“OPPO將成為法網(wǎng)最棒的全球合作伙伴之一。他們是領(lǐng)先的智能手機品牌，在中國及亞洲有著明顯的用戶優(yōu)勢。我們希望OPPO在年輕用戶人群中的優(yōu)勢能為法網(wǎng)賦能，向中國及亞洲觀眾更好地展示法網(wǎng)的魅力，讓更多年輕人能有機會感受紅土地的熱情。”

沈義人認(rèn)為攜手法網(wǎng)這樣的全球合作伙伴，可以探索品牌更加豐富的營銷版圖?！拔覀儗⑼ㄟ^法網(wǎng)把OPPO對美的追求展示給法網(wǎng)的觀眾，希望此次合作可以推動世界網(wǎng)球賽事在中國的進(jìn)一步普及。”
法網(wǎng)的選擇背后，也體現(xiàn)了其對OPPO企業(yè)理念和產(chǎn)品實力的認(rèn)可。
從OPPO的文化看，企業(yè)一直傳遞著“互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，需要做到極致，以用戶為導(dǎo)向、結(jié)果為導(dǎo)向”這樣的理念，OPPO一直推行的產(chǎn)品策略可以說簡單直接，主打年輕用戶群體。向下可以延伸到學(xué)生，比如高中生、大學(xué)生，往上可以延伸到白領(lǐng)及高勢能人群。

法網(wǎng)簽約儀式OPPO產(chǎn)品展示區(qū)
得益于自身產(chǎn)品和市場策略的高效執(zhí)行，OPPO收獲了一大批年輕用戶群體的關(guān)注，也在中國市場乃至亞洲市場建立了自身的品牌影響力。而觸及更多年輕用戶，積極拓展中國市場，也正是法網(wǎng)在新時期的重要市場拓展方向。
雙方也就合作提出了明確的計劃，未來三年將在內(nèi)容共創(chuàng)、青年人才激勵、品牌展示等多領(lǐng)域展開深度合作。
例如，冠名在中國、印度、巴西舉辦的OPPO法網(wǎng)青少年外卡資格賽及決賽，為青年運動員設(shè)立專項獎項，聯(lián)手中國頂尖高校推廣網(wǎng)球賽事；
除此之外，OPPO還將亮相法網(wǎng)核心球場，獲得頂級品牌展示資源，與全球190個國家和地區(qū)的消費者溝通。這些都預(yù)示著OPPO與網(wǎng)球頂尖IP的合作將全方位地深入展開。
如何解讀OPPO的體育營銷戰(zhàn)略？
現(xiàn)階段，越來越多的中國品牌開始布局海外市場，而國際體育IP的品牌價值和影響力覆蓋全球，可以說，與國際體育IP合作是中國品牌海外市場擴展的最佳選擇。
世界杯、NBA、四大滿貫、奧運會等等，一個個優(yōu)質(zhì)體育IP更是讓各大品牌看到了體育營銷所帶來的巨大市場影響力。
如今OPPO積極布局網(wǎng)球運動，除了此次官宣的法網(wǎng)以外，OPPO還成為了巴黎大師賽高級合作伙伴。不久前，OPPO也與溫網(wǎng)達(dá)成5年合作，成為其唯一的亞洲全球合作伙伴。這些合作不斷豐富了OPPO體育營銷的版圖。
在與這些頂尖體育IP的合作中，OPPO也逐漸探索并形成了自身獨有的體育營銷邏輯：首先選擇與其品牌調(diào)性相符的體育賽事進(jìn)行長期而深入的合作，通過強強聯(lián)手做深做透用戶圈層之后，再橫向拓展體育類目至體育營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈。
沈義人談到OPPO的體育營銷策略時說，“體育賽事是無國界的，世界杯、奧運會、法網(wǎng)等這些賽事，全球用戶都會關(guān)注。OPPO與國際頂尖俱樂部和賽事合作，可以很好地幫助我們跟新一代消費者拓寬聯(lián)系，我覺得這是體育營銷之所以能助力全球化品牌建設(shè)的原因所在?！?br />依托體育作為載體，不僅可以突破各國文化差異，與全球受眾溝通，而且頂級賽事在地理區(qū)域，賽事周期也具有優(yōu)勢。
一方面，不少頂級賽事已經(jīng)形成很強的文化認(rèn)同感，品牌搭載其IP，有助于文化滲透，更快地被當(dāng)?shù)孛癖娝邮?。另一方面，頂級體育賽事悠久的歷史文化積淀也有助于品牌形象的長期建設(shè)。

騰訊廣告大客戶銷售運營副總經(jīng)理張菁、OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人、法國網(wǎng)協(xié)主席Bernard Giudicelli、騰訊體育副總經(jīng)理丁明銳與騰訊體育創(chuàng)新業(yè)務(wù)總監(jiān)田湘苗（從左至右）合影