特步開(kāi)始發(fā)力多品牌戰(zhàn)略

發(fā)布時(shí)間：2019-04-16 16:33  來(lái)源：舒莫財(cái)經(jīng)

特步給人的印象就是賣(mài)鞋的，之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樘夭搅梢陨系臓I(yíng)收都是來(lái)自鞋類(lèi)產(chǎn)品，其主要業(yè)務(wù)就是賣(mài)鞋。比起李寧和安踏，特步總感覺(jué)還差點(diǎn)火候，國(guó)內(nèi)第三大運(yùn)動(dòng)品牌的位置也還沒(méi)有站穩(wěn)，特步的下一步戰(zhàn)略又是什么呢？

線下零售升級(jí)
2015年，特步開(kāi)啟了零售模式改造計(jì)劃，特步把其比喻為“家里裝修”。之所以要花大力氣在這方面，還是因?yàn)?012年的庫(kù)存危機(jī)帶來(lái)的陰影。特步在2017年花費(fèi)1.5億回購(gòu)了之前的庫(kù)存，這對(duì)當(dāng)年的利潤(rùn)產(chǎn)生了不小的影響，凈利潤(rùn)下跌了22%，只獲得了4億元的利潤(rùn)。特步對(duì)線下的升級(jí)包含渠道、店面等多個(gè)方面，進(jìn)行了大規(guī)模的整改，目前看來(lái)效果還不錯(cuò)，在2018年實(shí)現(xiàn)了再次增長(zhǎng)。

2018年特步新開(kāi)的門(mén)店有200多家，加上之前的已經(jīng)有6200多家門(mén)店了，對(duì)此特步的戰(zhàn)略是要精不要多。特步目前的店面都在大型的商場(chǎng)或者購(gòu)物中心里，面積基本上都在160平米以上，特步還對(duì)店面進(jìn)行了翻新，以提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。比起其他運(yùn)動(dòng)品牌的直營(yíng)模式，特步走的是獨(dú)家總代理商直營(yíng)的模式，2018年有超過(guò)60%的店鋪都是獨(dú)家總代理商直營(yíng)。

發(fā)展多品牌
走多品牌路線比較成功的就是安踏了，安踏收購(gòu)的FILA品牌對(duì)其發(fā)展帶來(lái)了很大助力，幫助其成為了國(guó)產(chǎn)第一大運(yùn)動(dòng)品牌。李寧曾經(jīng)也發(fā)展過(guò)多品牌，但是最后沒(méi)有成功，卻對(duì)主品牌產(chǎn)生了拖累。特步想要發(fā)展多品牌，并不是那么簡(jiǎn)單，除了收購(gòu)帶來(lái)的資金壓力，新品牌與主品牌之間的磨合也需要很長(zhǎng)時(shí)間。

目前特步已經(jīng)拿下了邁樂(lè)和圣尼康兩個(gè)品牌，想要借這兩個(gè)品牌向中高端發(fā)展。這是很多國(guó)產(chǎn)品牌的普遍做法，因?yàn)橄啾饶涂?、阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能走性價(jià)比路線，長(zhǎng)此以往品牌也就變得低端，想要沖擊中高端只能通過(guò)收購(gòu)國(guó)外品牌。邁樂(lè)是一個(gè)登山運(yùn)動(dòng)品牌，其做出的靴子既舒適又耐用，圣尼康被稱為“運(yùn)動(dòng)鞋中的勞斯萊斯”，是全球四大跑鞋品牌之一，有了這兩個(gè)品牌的助力，特步或許會(huì)更上一層樓。

國(guó)內(nèi)第三的位置并沒(méi)有坐穩(wěn)
特比與361度之間一直是難分高下，2018年上半年特步的營(yíng)收為27億元，而361度的營(yíng)收是30億元，兩者的差距很小。至于在2018年超過(guò)了361度，成為第三大運(yùn)動(dòng)品牌，除了自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)外，361度的失誤也是重要原因。2018年361度全年的營(yíng)收為51億元，增長(zhǎng)微乎其微，利潤(rùn)則出現(xiàn)了下滑，僅有3億元的凈利潤(rùn)。

如果不是361度中途掉隊(duì)，特步想要超越它并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，如果361度及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，特步第三的位置可能不保。